หลักสูตร The New Solution Selling: การขายอย่างเป็นระบบ

เนื้อหาในการอบรม

1. Solution Selling ….??? (ว่าด้วยเรื่องของหลักการและกระบวนการขาย)

2. ทำอย่างไรให้ ลูกค้า อยากฟังเรา (การวางแผนค้นคว้าข้อมูลก่อนการติดต่อ การกระตุ้นความสนใจ)

3. โดน Plan โดนใจ (การระบุปัญหาความเจ็บปวดหรือประเด็นสำคัญทางธุรกิจ)

4. Block Vision Processing Model – เครื่องมืออัจฉริยะ (ตรวจสอบวินิจฉัยก่อนให้คำปรึกษา สร้างภาพของคำตอบให้โน้มเอียงมาทางเรา)

5. หยุด ! หลอกตัวเอง บอกให้ได้ว่า ‘เมื่อไรไม่ควรแข่ง’ (ในกรณีที่คุณ ไม่ใช่คนแรกที่เริ่มต้น การปรับเปลี่ยนวิสัยทัศน์)

6. เข้าถึงผู้มีอำนาจ “ซื้อ” ...เส้นทางแห่งชัยชนะ (การเข้าถึงผู้มีอำนาจ)

7. ระวัง ... ผู้ซื้อชาญฉลาด (ควบคุมกระบวบการซื้อ ปิดการขาย)

8. สร้างทีมขายทรงประสิทธิภาพ....ฝันที่เป็นจริงได้ไม่ยากกับ ‘Solution Selling’ (การเริ่มต้นใช้กระบวนการ ระบบบริหารงานขาย)

9. วัฒนธรรมการขายที่มีสมรรถนะสูง...ความสำเร็จที่น่าภูมิใจ (สร้างและรักษาวัฒนธรรมการขายที่มีสมรรถนะสูง)